Trata o próprio: venda directa da sua casa
10 conselhos profissionais
"...vender a sua casa por conta própria pode ser uma medida dilatória, como muitos vendedores que o fizeram antes poderão testemunhar".
Desafortunadamente, muitas destas chamadas não provinham de compradores potenciais, mas sim de agentes imobiliários tentando obter a representação da venda da sua casa.
Todas as acções relacionadas com a venda terão de ser desenvolvidas pelo proprietário. Ainda há quem faça isto hoje em dia, mas o mais comum é colocar uma agência legal de mediação imobiliária a tratar de todo o processo. A agência recebe geralmente uma percentagem do preço de venda para desenvolver todas as actividades de marketing e administrativas, se bem que se possam negociar acordos para definir remunerações fixas.
Obviamente, a ideia de não ter que pagar comissão a um agente imobiliário é atractiva para qualquer pessoa que venda a sua casa. Se conhece bem as estratégias de mercado relativas à venda de imobiliário, e tem conhecimento das ferramentas negociais a aplicar em cada caso bem como tempo e disponibilidade para atender todos os que lhe forem telefonar ou bater à porta, então vender a sua casa sem a colaboração de uma agência poderá ser uma opção. No entanto, devido a todos os aspectos envolvidos neste processo, vender uma propriedade por conta própria pode ser uma tarefa complicada, como muitos vendedores que o fizeram podem testemunhar. A chave reside em se estar devidamente preparado. De outro modo, a sua casa pode permanecer no mercado mais tempo do que alguma vez pôde imaginar, porque não atrai visitas nem consegue ofertas de compradores qualificados.
Nesta altura, muitos proprietários ficam frustrados e levam em conta se deverão abandonar o seu sonho de vender a casa por sua conta. No entanto, há sempre alguém que consiga ter êxito. Cerca de 15% das pessoas envolvidas neste processo, conseguem vender as suas casas sozinhas. O seu caso pode vir a ser um deles. Para isso terá de fazer "ouvidos de mercador" aos comentários menos simpáticos e abonatórios que os visitantes costumam fazer durante as visitas às casas, cada vez que for solicitado para lhes franquear o percurso e inspecção do seu espaço privado. Se apesar destes avisos, insistir em tentar vender directamente a sua propriedade, leve em linha de conta esta informação profissional que lhe prestamos aqui, já que foi preparada especificamente para ajudar as pessoas a entenderem todos os detalhes do processo, de maneira a que possam vendê-la depressa e por preço tão alto quanto possível.
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