Preço de mercado justo
O preço é a primeira observação que os compradores fazem à sua propriedade.
Se colocar o preço demasiado elevado, então a possibilidade de perder compradores é mais elevada. Deve procurar que a sua casa seja analisada seriamente, e o preço a pedir reflecte a seriedade que coloca na venda da sua casa.
Diversos factores contribuirão para uma decisão final. Primeiro que tudo deve comparar a sua casa com outra que já esteja no mercado. Se utilizar um agente, ele fornecer-lhe-á uma ACM (Análise Comparativa de Mercado). A ACM reflectirá o seguinte:
* as casas que à sua escala e área de preço se venderam nos últimos 6 meses na sua zona
* preços que estão a ser pedidos para venda de casas idênticas
* inventário actual das casas à venda no mercado local
* características de cada casa no mercado
Na ACM, encontrará a diferença existente entre o preço que é pedido e o preço real de vendas efectivamente concretizadas, nas condições de venda do mercado, e outras características comparáveis à sua. Terá também uma análise dos tipos de casas que se estão a vender na sua área. Os compradores seguem tendências, e estas tendências podem ajudar-lhe a ajustar o seu preço. Seja sempre realista.
E compreenda que terá de ajustar o seu preço para reflectir a situação de mercado actual.
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