Venda trata o próprio
6. Pré-qualifique os seus compradores potenciais
Não perca o seu tempo atendendo compradores que nunca poderão pagar o preço da sua casa. Investigue a sua estabilidade financeira no que respeita ao emprego, saldos bancários, dívidas, obrigações e reputação em matéria de crédito.
7. Negoceie de forma eficaz e segura
São muitos os detalhes que deverá resolver antes que possa considerar finalizada a venda da sua casa: o preço, as condições de venda, as avaliações, a certidão de teor e caderneta predial em seu nome, bem como atender às inquietações e objecções do seu comprador. Assegure-se de que entendeu plenamente e é capaz de justificar todos os pontos do contrato que o seu advogado elaborou, de maneira a que possa detalhar e avançar alternativas ao comprador, ou aceitar qualquer modificação que seja necessária. O contrato que utiliza deverá ser redigido cuidadosamente por um advogado experiente em legislação imobiliária. Algumas empresas imobiliárias também poderiam estar dispostas a ajudá-lo nisto. Entretanto, preocupe-se em manter o interesse do seu comprador na sua casa, de forma a que não o deixe fugir durante as negociações.
8 . Conheça o seu comprador
O seu objectivo durante as negociações é controlar a par e passo a duração das mesmas. Trate de determinar qual é a motivação do seu comprador. Tem pressa em mudar-se? Tem dinheiro suficiente para pagar o preço que está a ser pedido? Tendo esta informação, terá vantagens à mesa de negociações, porque saberá antecipadamente o que necessita fazer para obter o que pretende.
9. Não se mude de casa antes de a vender
Há estudos que demostram que é mais difícil vender uma casa vazia pois transmite uma sensação de desolação e abandono, perdendo assim o seu atractivo. Isto pode inclusive vir a custar-lhe muito dinheiro, já que, ao mudar-se, é o mesmo que estar a comunicar aos compradores que já tem uma nova casa para viver e está motivado para vender rápido, o que, por conseguinte, pode dar-lhes vantagens negociais.
10. Saiba por que vende a sua casa, e não divulgue as suas razões
A outra face da moeda de "compreenda o seu comprador" é "compreenda-se a si mesmo". As razões pelas quais vende a sua casa afectarão tudo, desde o preço que pede pela casa, até quanto tempo e dinheiro investirá a preparar a casa para a venda. A sua motivação ajudá-lo-á a determinar o que é mais importante para si: o dinheiro que obtenha da venda ou o tempo que a sua casa possa permanecer no mercado, ou ambos. Diferentes objectivos determinarão diferentes estratégias. Ao não querer vender a sua casa através de um agente imobiliário, num esforço para evitar o pagamento duma comissão, está a transmitir que o dinheiro é provavelmente um dos seus problemas principais. No entanto, qualquer que sejam as suas razões, é muito importante que não as divulgue, para não ficar em desvantagem ao negociar. Quando lho perguntarem, diga simplesmente que as suas necessidades de vida mudaram.
Como avaliar o seu benefício líquido?
Para analisar se acabará por obter algum benefício ao vender a sua casa por conta própria, considere o facto de que a maioria dos compradores utilizam os serviços de um agente imobiliário por não lhes custar nada (o vendedor paga os honorários do agente), restando um pequeno núcleo de interessados que lhe poderão bater à porta.
Seja precavido, já que os compradores, investidores e especuladores que procuram propriedades à venda pelos próprios, normalmente estão em busca de um "bom negócio".
As ofertas mais baixas que estes tipos de compradores lhe vão geralmente apresentar, resultarão sem dúvida, num benefício muito menor para si. Eles sabem que não está a pagar comissão a uma agência e tratarão logo de fazer reflectir isso na oferta que lhe vão fazer.
Terá de estar compenetrado do seguinte: É bom que esteja preparado o melhor possível no respeitante à forma de promover a venda de sua casa, às negociações, ao acompanhamento das avaliações e consequente diálogo com os avaliadores profissionais, às visitas dos compradores potenciais e a todos os aspectos legais.
Leve em consideração quanto lhe custará promover eficazmente a venda da sua casa e juntar todos os detalhes necessários, desde o cartaz de venda, até qualquer contrato e formalização.
Qual vai ser o preço que lhe oferecerá um comprador, considerando uma "venda pelo próprio", menos os custos identificados no parágrafo anterior?.
Este preço líquido é maior que o preço que obteria vendendo a sua casa através de uma empresa imobiliária, menos a comissão da dita empresa?
Que decisões tomar ?
Depois de ler estes conselhos está seguro de que a decisão mais acertada, é avançar para um processo de venda por si próprio?
Nesse caso podemos mesmo assim dar-lhe uma ajuda sem qualquer custo para si. Divulgue aqui a sua propriedade, sem ter que a comparar com milhares de outras que estão presentes em portais imobiliários de inserção gratuita. A sua exposição será aqui mais eficaz, pois limitaremos a apresentação gratuita a um número reduzido de imóveis.
Para isso deverá consultar as nossas condições de privacidade e responsabilizar-se pela veracidade das informações, fotografias e dados (preço, áreas, freguesia, contacto do proprietário para marcações de visita) sobre a propriedade que nos propomos divulgar.
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